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“商品名录你们已经拿到手了吧?”,林奇瞥了一眼理查德,后者点了点头。

周日的时候商品详细名录就已经交给了他们,分到了每个人的手里,包括这些后来雇佣来的销售人员,也都获得了一份详细的商品销售名录。

里面有本州交拍会上会出现的绝大多数商品,当然也有一些并不在名录上,这些商品没有出现的原因除了制造惊喜之外,其实也是为了不给人们准备的机会。

比如说会出现一栋房子,就是林奇正在居住的房子,他安排的人会拿下这栋房子,当然这一切都是虚假的,最终买房者无力支付导致了流拍,寄拍者对此表示不满,拒绝续拍。

噱头足够了,一栋豪华别墅一块钱起拍足够再次让这场交拍会成为社会上的焦点,人们其实并不会关注它最终卖了多少钱,而是开动自己的小心思,想着是不是有机会捡到便宜。

这就是林奇需要人们去思考的事情,而不是思考那些有的没有的事情。

理查德点头之后,林奇很自然的找了一把椅子坐了下来,他也让其他人坐下——这是在体育馆内,阶梯座椅随处可见。

他们坐在座椅上,手里捧着笔记本,拿着一支笔,如同学生那样用充满对知识还有财富渴求的目光看着林奇。

林奇略微思索了片刻,整理了一下思路,然后开始教授这些“学生”一些有用的小技巧。

他还顺便提了一句,谁的字写得好看的话,就记录的详细一些,有可能这些东西将来会作为以后每一批“新学员”接受培训的教材。

最终确定,这件事情由伍德来完成,因为大家都说他写的字最好看。

吩咐完这些小事之后,林奇直接提出了一个问题,“在什么情况下,你们会生气?”

这个突然提出的问题让在座的这些年轻人都愣了一下,可紧接着他们就有了一些自己的想法,理查德最先举手,这也是林奇很看重他的原因。

他不仅能够完成林奇要求的“作业”,还能调动一种积极的气氛,任何地方都需要这种人,即便他没有出现在林奇的身边,将来他也一定会有出头的机会,有些东西是天注定的。

林奇指了一下他,他有些沾沾自喜的说道,“当我被其他人羞辱的时候,我一定会很生气。”,说完还有些得意的和身后的小伙伴们互动了一下。

林奇点了一下头,用带着鼓励的目光看向其他人,他希望有更多的人站出来回答这个问题,也许这可能会让一些人觉得有些羞耻,但这恰恰是他们最需要克服的东西。

如果因为良心,道德感,价值观,善恶是非就放弃了赚钱,那么他们和这一行就没有缘分。

伍德面露思索之色的举了举手,“有人触碰我的底线时候,我就会愤怒!”

林奇眼睛一亮,指了指伍德,同时也看了一眼理查德,不过很快目光就扩散到其他人的身上去了,“理查德说的不完全对,你觉得我羞辱你的时候,你会生气吗?”

他的话很平和,脸上还带着一丝笑容,眼神也不怎么凶恶,但就是这句话,让理查德感觉到了非常的不舒服,突然间有一股不知道从何而来的恐慌钻进了他的心里。

他不安的扭了扭屁股,换了几个坐姿,然后摇了摇头,“不会的,林奇先生。”

林奇点了一下头,看向了其他人,“为什么我羞辱了理查德,但是他不会生气?”,这是一个比较复杂的问题,作为人生的导师,林奇要为这些孩子们解惑。

所以他不等其他人回答,紧接着说道,“因为你我还没有触碰到你的底线,在你的心中会有一个准确衡量我们彼此之间地位差距的方法,即使我羞辱你,也在你承受的范围内,你就很难愤怒。”

“这对你来说是可以被接受的伤害,直到我触碰到你的底线,血淋淋的刺痛了你的内心甚至是灵魂的时候,你才会生气,愤怒,然后失去理智。”

“之前我和大家谈论过如何制造一些小矛盾,那么现在我要说的就是如何让客户失去理智,这是入门的知识,但也是非常重要的一节课。”

“要轻微的刺痛客户的内心,让他们的理智暂时失效,同时增加竞争力,让他们认为自己被其他竞拍者羞辱了,从而在价格上创造一些奇迹。”

“我们都知道,冲动是一种很可怕的情绪,在冲动的时候你会作出很多你认为自己不会做出来的事情。”

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